Ricardo Martins
CEO e principal estrategista da Triwi
No ano passado, o Produto Interno Bruto (PIB) do agronegócio cresceu cerca de 9,81%, no primeiro semestre, e encerrou o ano passado com uma expansão de 9,4% em comparação ao ano de 2020. Com as novas pesquisas, o agro passa a representar cerca de 29% do PIB nacional, segundo a Confederação da Agricultura e Pecuária do Brasil (CNA). Parte desse resultado deve-se ao investimento em novas tecnologias agrícolas. Neste ano, não deve ser diferente. A projeção da CNA é que o PIB do agro continuará avançando, tendo um crescimento de pelo menos 3% a 5% em comparação a 2021.
Segundo a Embrapa, cerca de 40% dos produtores disseram usar os canais digitais para a compra e venda de insumos e da produção. Vendas e compras serão efetuadas por aplicativos, mensagens, entre outros, por isso o produtor rural não pode deixar de se atualizar. Tanto o pequeno como o grande produtor rural precisam ficar à frente desse mundo tecnológico e para isso precisam fazer o uso das ferramentas do marketing digital. Só para você ter uma ideia, segundo a pesquisa Hábitos do Produtor Rural, 2020, da Associação Brasileira de Marketing Rural e Agronegócio (ABMRA), diz a respeito da digitalização: 94% dos entrevistados têm smartphone (na pesquisa anterior, de 2017, eram apenas 61%), 74% usam a internet como fonte de informação (contra 42% em 2017) e 90% costumam acessar alguma rede social. Com esses números, podemos concluir que os produtores e as indústrias devem aproveitar ao máximo da tecnologia a favor do agronegócio.
Uma presença digital sólida nas redes sociais também ajuda a criar diferenciação entre você e os concorrentes. Mesmo em negociações B2B, as redes sociais são importantes. Compradores gostam de conhecer mais a fundo sobre a empresa e redes sociais como o LinkedIn, sendo um excelente canal para isso.
Como prevemos, os negócios deverão ser realizados por meio da internet. A cadeia do agronegócio brasileiro que, de maneira geral, já experimentava o aumento gradativo do uso de canais de vendas digitais, deve observar um período de crescimento exponencial.
Segundo a Embrapa, cerca de 84% dos produtores responderam que já utilizam ao menos uma tecnologia no processo de produção; 70% usam internet e tecnologia em atividades relacionadas à produção rural e 57,5% recorrem às mídias sociais para divulgar dados ou produtos. O uso da tecnologia é o ponto de partida para alcançar a meta de digitalizar o agronegócio até 2030. É preciso se modernizar, incorporar novas tecnologias e mudar o modo de gerenciar os rumos do negócio.
A pesquisa da ABMRA ressalta ainda que 27% dos empreendedores do campo têm menos de 35 anos. O dado demonstra que essa geração que “cresceu com a internet” está ligada no mercado e ganhando influência. Esse perfil revela que essa faixa etária costuma pesquisar, justamente na rede, antes de comprar um produto ou contratar um serviço para sua empresa. A busca é baseada na reputação da marca e na qualidade dos serviços prestados.
Vale lembrar que em um mercado tão amplo como o agronegócio, ganha mais quem estiver mais bem preparado. É preciso inovar e investir em marketing digital, pois ele é responsável pela visibilidade da sua marca/produto pelo impacto da sua empresa no mercado, pelo engajamento, pela referência e pelas vendas, entre outros.