{"id":281699,"date":"2026-11-15T07:07:00","date_gmt":"2026-11-15T10:07:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.em.com.br\/emfoco\/?p=281699"},"modified":"2026-11-14T14:54:15","modified_gmt":"2026-11-14T17:54:15","slug":"o-primeiro-preco-que-voce-ve-muda-o-quanto-voce-acha-caro-ou-barato-qualquer-coisa-depois-e-isso-tem-um-nome-na-psicologia","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.em.com.br\/emfoco\/2026\/11\/15\/o-primeiro-preco-que-voce-ve-muda-o-quanto-voce-acha-caro-ou-barato-qualquer-coisa-depois-e-isso-tem-um-nome-na-psicologia\/","title":{"rendered":"O primeiro pre\u00e7o que voc\u00ea v\u00ea muda o quanto voc\u00ea acha caro ou barato qualquer coisa depois, e isso tem um nome na psicologia"},"content":{"rendered":"\n

O vi\u00e9s de ancoragem<\/strong> faz um casaco de R$ 350<\/strong> parecer barato ap\u00f3s voc\u00ea ver outro de R$ 900<\/strong>. Esse primeiro pre\u00e7o vira uma refer\u00eancia mental para avaliar a oferta seguinte, embora n\u00e3o comprove desconto. Pesquisas mostram como n\u00fameros apresentados antes podem alterar, sem aviso, a impress\u00e3o sobre uma compra.<\/p>\n\n\n\n

Por que o primeiro pre\u00e7o muda a compara\u00e7\u00e3o?<\/h2>\n\n\n\n

Imagine entrar em uma loja e encontrar um casaco de R$ 900<\/strong>. Minutos depois, aparece outro por R$ 350<\/strong>. O segundo pode transmitir uma sensa\u00e7\u00e3o imediata de economia. Mas os dois produtos podem ter materiais, durabilidade e pre\u00e7os habituais muito diferentes.<\/p>\n\n\n\n

Isso acontece porque a mente usa o primeiro n\u00famero como ponto de partida<\/strong>. O valor seguinte \u00e9 avaliado em rela\u00e7\u00e3o ao anterior, n\u00e3o apenas por seus pr\u00f3prios m\u00e9ritos. Na psicologia, o fen\u00f4meno recebe o nome de vi\u00e9s de ancoragem<\/strong><\/a>.<\/p>\n\n\n

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O efeito de ancoragem ajuda a entender por que certos pre\u00e7os parecem mais vantajosos que outros – Imagem ilustrativa feita por IA<\/figcaption><\/figure>\n<\/div>\n\n\n

A pesquisa de 1974 revelou a for\u00e7a dos n\u00fameros iniciais<\/h2>\n\n\n\n

Os pesquisadores Amos Tversky<\/strong> e Daniel Kahneman<\/strong> estudaram a ancoragem em um trabalho publicado na revista Science<\/em> em 1974<\/strong>. O estudo mostrou que at\u00e9 uma refer\u00eancia num\u00e9rica sem liga\u00e7\u00e3o real com a resposta pode influenciar estimativas feitas logo depois.<\/p>\n\n\n\n

No estudo de Tversky e Kahneman<\/strong><\/a>, participantes viram n\u00fameros como 10 ou 65 antes de estimar uma porcentagem. As respostas do grupo exposto ao n\u00famero maior ficaram, em geral, mais altas. A experi\u00eancia tratava de estimativas, n\u00e3o de uma compra real.<\/p>\n\n\n\n

Onde a ancoragem aparece nas compras do dia a dia?<\/h2>\n\n\n\n

O pre\u00e7o riscado<\/strong> de uma promo\u00e7\u00e3o pode criar uma refer\u00eancia forte, mesmo quando o consumidor n\u00e3o conhece o hist\u00f3rico do produto. Card\u00e1pios, vitrines e planos de assinatura tamb\u00e9m apresentam valores diferentes lado a lado<\/strong>, permitindo compara\u00e7\u00f5es que nem sempre mostram o custo-benef\u00edcio real.<\/p>\n\n\n\n

Algumas situa\u00e7\u00f5es comuns ajudam a reconhecer o efeito:<\/div>\n\n\n\n