{"id":279166,"date":"2026-11-10T08:29:00","date_gmt":"2026-11-10T11:29:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.em.com.br\/emfoco\/?p=279166"},"modified":"2026-11-05T19:08:21","modified_gmt":"2026-11-05T22:08:21","slug":"voluntarios-ficam-mais-tempo-com-a-mao-na-agua-fria-e-ainda-preferem-repetir-o-teste-mais-longo-o-final-menos-doloroso-influencia-a-escolha","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.em.com.br\/emfoco\/2026\/11\/10\/voluntarios-ficam-mais-tempo-com-a-mao-na-agua-fria-e-ainda-preferem-repetir-o-teste-mais-longo-o-final-menos-doloroso-influencia-a-escolha\/","title":{"rendered":"Volunt\u00e1rios ficam mais tempo com a m\u00e3o na \u00e1gua fria e ainda preferem repetir o teste mais longo: o final menos doloroso influencia a escolha"},"content":{"rendered":"\n

Em um experimento, volunt\u00e1rios receberam canecas e disseram por quanto as venderiam. Quem passou a possuir o objeto pediu mais dinheiro do que outros aceitariam pagar para compr\u00e1-lo. Esse contraste \u00e9 chamado de efeito dota\u00e7\u00e3o<\/strong> e ajuda a entender como a posse influencia avalia\u00e7\u00f5es, sem fixar o pre\u00e7o real de mercado.<\/p>\n\n\n\n

Uma caneca comum ganhou significados diferentes para dois grupos<\/h2>\n\n\n\n

Em 1990, Daniel Kahneman<\/strong>, Jack Knetsch<\/strong> e Richard Thaler<\/strong> publicaram no Journal of Political Econom<\/em><\/strong>y<\/strong><\/em> o estudo Experimental Tests of the Endowment Effect and the Coase Theorem<\/strong><\/a>. Canecas foram atribu\u00eddas aleatoriamente a parte dos participantes.<\/p>\n\n\n\n

Quem recebia a caneca passava a ser seu possuidor no experimento<\/strong>, enquanto outros podiam avaliar a compra. Os pesquisadores compararam as quantias exigidas para vender<\/strong> com os valores que n\u00e3o propriet\u00e1rios aceitariam pagar, sob regras de negocia\u00e7\u00e3o definidas.<\/p>\n\n\n

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\"Experimento
Experimento com canecas revela diferen\u00e7a entre vender e comprar<\/figcaption><\/figure>\n<\/div>\n\n\n

Por que possuir o objeto pode mudar sua avalia\u00e7\u00e3o?<\/h2>\n\n\n\n

Uma interpreta\u00e7\u00e3o do efeito dota\u00e7\u00e3o<\/strong> est\u00e1 no ponto de refer\u00eancia: perder uma coisa que j\u00e1 \u00e9 sua pode parecer um sacrif\u00edcio maior que o benef\u00edcio de adquirir um objeto id\u00eantico<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Essa assimetria se relaciona \u00e0 avers\u00e3o \u00e0 perda<\/strong>, mas n\u00e3o equivale a uma garantia de valoriza\u00e7\u00e3o. O valor que algu\u00e9m declara aceitar para vender n\u00e3o prova que encontrar\u00e1 comprador disposto a pagar<\/strong> aquela quantia.<\/p>\n\n\n\n

A seguir, identifique as diferen\u00e7as entre ser dono, avaliar uma compra e negociar fichas cujo valor foi definido no experimento:<\/p>\n\n\n\n