{"id":276017,"date":"2026-10-26T21:17:00","date_gmt":"2026-10-27T00:17:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.em.com.br\/emfoco\/?p=276017"},"modified":"2026-10-25T12:58:28","modified_gmt":"2026-10-25T15:58:28","slug":"uma-mesa-com-24-sabores-de-geleia-atraiu-mais-gente-mas-a-que-oferecia-apenas-6-levou-mais-pessoas-a-comprar-num-estudo-sobre-escolhas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.em.com.br\/emfoco\/2026\/10\/26\/uma-mesa-com-24-sabores-de-geleia-atraiu-mais-gente-mas-a-que-oferecia-apenas-6-levou-mais-pessoas-a-comprar-num-estudo-sobre-escolhas\/","title":{"rendered":"Uma mesa com 24 sabores de geleia atraiu mais gente, mas a que oferecia apenas 6 levou mais pessoas a comprar, num estudo sobre escolhas"},"content":{"rendered":"\n

Uma mesa com 24 geleias<\/strong> chamou mais aten\u00e7\u00e3o do que outra com 6 sabores<\/strong>, mas a menor apresentou propor\u00e7\u00e3o maior de compras. O experimento, divulgado pela Universidade Columbia<\/strong>, mostrou que variedade e decis\u00e3o n\u00e3o s\u00e3o a mesma coisa. Isso tamb\u00e9m n\u00e3o prova que qualquer loja vender\u00e1 mais ao reduzir op\u00e7\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n

O que aconteceu nas mesas com 24 e 6 sabores de geleia?<\/h2>\n\n\n\n

No supermercado Draeger’s, em Menlo Park<\/strong>, na Calif\u00f3rnia, pesquisadores alternaram uma mesa com 24 sabores de geleia e outra com seis. Entre as pessoas que encontraram a exposi\u00e7\u00e3o, cerca de 60% pararam diante da variedade maior<\/strong>, contra aproximadamente 40% na condi\u00e7\u00e3o com menos sabores.<\/p>\n\n\n\n

O resultado mudou quando a equipe observou as compras: quase 30%<\/strong> das pessoas expostas \u00e0 sele\u00e7\u00e3o menor compraram um pote, contra aproximadamente 3%<\/strong> diante da maior. A Universidade Columbia<\/strong><\/a> apresenta esses percentuais como exemplo de como atrair interesse n\u00e3o garante uma decis\u00e3o final<\/strong>.<\/p>\n\n\n

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A quantidade de alternativas dispon\u00edveis pode influenciar a facilidade de tomar uma decis\u00e3o<\/figcaption><\/figure>\n<\/div>\n\n\n

Mais variedade nem sempre facilita a escolha<\/h2>\n\n\n\n

A pesquisa foi realizada por Sheena Iyengar e Mark Lepper<\/strong> e publicada em 2000. A ideia ficou conhecida como sobrecarga de escolha<\/strong>: algumas pessoas podem encontrar dificuldade quando precisam comparar alternativas demais. Isso n\u00e3o significa que 24 seja um n\u00famero ruim por natureza, nem que seis seja sempre o ideal.<\/p>\n\n\n\n

A tomada de decis\u00e3o<\/strong><\/a> envolve avaliar op\u00e7\u00f5es e selecionar uma delas. Quando os produtos s\u00e3o parecidos, a compara\u00e7\u00e3o pode exigir aten\u00e7\u00e3o a pre\u00e7o, qualidade e prefer\u00eancia. Ter muitos sabores tamb\u00e9m pode ser agrad\u00e1vel para quem sabe o que procura. O efeito depende do contexto<\/strong> e de quem est\u00e1 escolhendo.<\/p>\n\n\n\n

Como organizar uma decis\u00e3o quando h\u00e1 op\u00e7\u00f5es demais?<\/h2>\n\n\n\n

O exemplo das geleias pode lembrar card\u00e1pios, cat\u00e1logos e listas de compras<\/strong>. Antes de examinar tudo, definir o que importa reduz compara\u00e7\u00f5es desnecess\u00e1rias. Se algu\u00e9m procura algo sem a\u00e7\u00facar ou dentro de certo pre\u00e7o, parte da sele\u00e7\u00e3o pode ser descartada. Filtrar op\u00e7\u00f5es n\u00e3o exige eliminar<\/strong> a variedade dispon\u00edvel.<\/p>\n\n\n\n

Tr\u00eas crit\u00e9rios ajudam a come\u00e7ar a compara\u00e7\u00e3o:<\/div>\n\n\n\n