A Mac Móveis, com ponto de venda na movimentada Avenida Brasil, no Bairro Santa Efigênia, é especializada no segmento de alta decoração. A empresa é uma franquia da fábrica homônima, com sede em Uberaba, no Triângulo Mineiro, e responsável por trazer da Alemanha para o Brasil a fibra sintética e a técnica de trançagem apropriada. A maioria da produção (cerca de 60%) é artesanal, o que garante uma qualidade melhor das peças.
“Parte do nosso segredo é a qualidade das matérias-primas. Nosso carro-chefe é a mobília para área externa. As peças são feitas com madeira cumaru, uma matéria-prima bem mais resistente a intempéries, faça sol ou faça chuva. A vida útil dela é o dobro das demais madeiras. Dependendo do comparativo, é um período até maior”, garante Bruno, que, na companhia do sócio, participa de importantes feiras do setor.
As idas aos eventos são uma forma de a dupla se manter atualizada às novidades do segmento. Nos cinco anos em que atua no ramo, o ex-advogado observa que o perfil do mineiro na compra de mobília vem mudando. E para melhor: “O consumidor está tendo mais interesse por design. Não está mais preocupado com o preço do móvel, mas com o que ele tem de valor agregado”.
O design no setor moveleiro é uma inovação constante. Mas não é só a qualidade dos produtos que garante à Mac uma clientela fiel. A qualidade do atendimento e a pós-venda são estratégias que também alavancam os negócios da empresa, que funciona num casarão vizinho à Praça Tiradentes, um dos endereços mais nobres de Belo Horizonte.
A estratégia beneficia o bolso do comprador, sobretudo, em razão de a Selic, a taxa que controla a política de juro no Brasil, ter aumentado muito nos últimos anos. O indicador, atualmente em 12,75% ao ano, era de 7,25% em outubro de 2012, no melhor resultado da série histórica, iniciada em 1986.
VELAS DO LUCRO Beatriz Santana Duarte, uma paulistana radicada em Pitangui, no Centro-Oeste de Minas, aproveita o tempo de folga na pousada Vila do Ouro, onde ganha a vida como gerente, para fazer coloridas velas decorativas. As peças maiores saem a R$ 30. “E combinam com todos os ambientes”, propagandeia a moça. Um estudo do Pyxis Consumo, ferramenta de dimensionamento de mercado do Ibope, apurou que o mercado de decoração movimenta mais de
R$ 5,4 bilhões no país.